曾经红极一时的小游戏如今集体复活,并且将利益点刺激(红包)、闯关、社交裂变等属性悉数平移到了电商平台上。随着今年双11的时间拉长,各大电商巨头也开启了用户与流量的争夺战。在小游戏营销这一领域,无论是在资源倾斜还是玩法上,都比往年有了明显的提升。天猫沿袭着“猫厂”的传统,继叠猫猫、全民喵铺后又推出了宠物养成互动类游戏“星秀猫”。
双11热闹开场,我们捧着手机,蹲守薇娅李佳琦的直播间,听“人间唢呐”敲锣打鼓,也会按照出街的榜单来蓄水自己的购物车……这些动作,无时不刻发生着,在通勤的公交上,在休憩的午饭后。
悄然间的变化,在买买买之外,大家还热衷于在电商平台上玩会儿小游戏。
网友“十年后傻傻的me”自述,还有三天就考试了,但还是熬夜看完攻略,在微博、豆瓣、知乎等社交平台上找各种互助群,狂加进去组队养猫。
在微博上,#淘宝人气助力#冲上了热搜,累计阅读过亿,网友们为了自己的“猫孩子”拉人助力人气,“养猫”成今年双11的新热词。
网友们嘴上一边吐槽着,身体依旧很诚实,去年双11有超过4亿的人参与“盖楼”。而最后的彩蛋,是要为贫困地区乡村学校盖图书馆。
数据不会说谎,“购物之前,先云游戏”,成为常态。
今年双11,淘宝、京东、拼多多、苏宁、考拉海购这些电商巨头们,都在做这件事情。
10年前的小游戏集体复活
早在电商巨头下场做“农场”、“养猫”前,休闲小游戏就已经在社交平台上展现出疯狂的魔力。
2008年,一款名叫“开心农场”的小游戏风靡全国。这款偷菜游戏操作简单,开发成本不到10万元,却在推出一年后盈利近300万,最高活跃用户数超1600万。还记得QQ秀吧,一款基础性的换装类游戏,也曾俘获过不少人的童年。
进入移动互联网时代,微信之父张小龙也承认,静默一年的小程序靠“跳一跳”的小游戏重新激活。
即使现在有抖音快手这样的“杀时间”机器存在,开心消消乐,依然抢占了无数人的零碎时间。
增长,是商业世界的永恒主题。但在过去很多年中,小游戏与卖货的电商平台,总有着朦胧不明的关系。
似乎小游戏就没法做电商,电商平台不兼容小游戏。
变化发生在这几年。淘宝天猫相继推出了芭芭农场、旅行青蛙、“淘宝人生”、叠猫猫等一系列内嵌小游戏,蒋凡在阿里投资者日上首次透露,每月有2.6亿人会深度参与这些互动游戏。
拼多多的崛起,很大程度是依靠“趣味化”“游戏化”的玩法,简单粗暴的砍一刀,能领免费水果的多多果园,让拼多多成为众多老年人眼里“有购物功能的社交游戏”。
京东也上线了“东东农场”,宠汪汪里能养宠物,美团也将组队打地鼠、免费领水果搬上了APP的首页。
曾经红极一时的小游戏如今集体复活,并且将利益点刺激(红包)、闯关、社交裂变等属性悉数平移到了电商平台上。
更轻了,也更重了
随着今年双11的时间拉长,各大电商巨头也开启了用户与流量的争夺战。在小游戏营销这一领域,无论是在资源倾斜还是玩法上,都比往年有了明显的提升。
天猫沿袭着“猫厂”的传统,继叠猫猫、全民喵铺后又推出了宠物养成互动类游戏“星秀猫”。入口就在手机淘宝首页,双11预售主会场平行的黄金位置。除了以往的做任务、瓜分红包的激励以外,用户可以领养自己的猫并帮助它成长,最后完成出道。
拼多多双11安排上了“赛车领现金”的新游戏,京东的“全民营业”虽有模仿盖楼之嫌,但环游中国当“老板”的创意依旧可以吸引一票粉丝,深耕会员电商的考拉海淘则推出了萌萌哒的“考拉庄园”,苏宁也上线了狮狮连萌、消消乐等小游戏。
纵观各大电商巨头的双11游戏布阵,可以发现一个普遍的趋势:电商小游戏变得更轻了,也变得更重了。
从用户的角度上来说,电商平台上的小游戏变得友好起来。往年的盖楼等游戏,在掀起全民狂欢的同时,复杂的规则和频繁的任务也让一部分用户“累觉不爱”。
在延续了2019年618“叠猫猫”玩法的基础之上,今年天猫推出“超级星秀猫组团出道”,在PK的环节之后增加了游戏内容的深度和趣味性。考拉海购推出了佛系版大富翁游戏——考拉寻宝,简单的掷骰子玩法不需要花费用户过多的精力。
一名业内人士向「电商在线」分析,今年主流电商平台的小游戏增加了更多对用户的反馈和召回机制,在用户升级受阻时给予更多的帮助,让电商休闲小游戏真正“休闲化”。
对平台来说,要让用户更爽的玩游戏,需要更重的开发和运营资源。
天猫双11“星秀猫”负责人告诉「电商在线」,今年为了赋予“星秀猫”更多的动态和萌态,投入了比往年更多的设计和开发的资源。“今年成团的概念比较火,也是特殊的一年,需要有个陪伴,我们就设计了3只猫的形象,全是拟人化的,都有家庭背景,有梦想,围绕着故事线,从普通人最后努力出道。”
“星秀猫”负责人表示,这些3D大眼萌猫做出的每一个摇尾巴、眨眼动作都是重构过的。在“星秀猫”的图鉴里,开发者还精心给猫猫设计了每一个阶段的人生剧情。
考拉海购的“考拉寻宝”产品负责人也表示,电商游戏每年都有,产品设计者更多的是在考虑如何做出具有差异化和惊喜感的游戏。为了增强“考拉寻宝”与现实的连接感,考拉海购还特地设计了手办,将在活动中免费赠送给玩家。
不可忽视的电商小游戏
移动互联网进入下半场,大厂们对流量的争抢日趋激烈。无论是真金白银的百亿补贴,还是五花八门的满减秒杀促销,或是今年席卷全网的直播带货,本质上都是平台让利、争抢用户注意力的战术。
天猫官方的玩法是,10月21日开始养猫,瓜分20亿,至少300万人能领到100元以上的红包,苏宁、京东也搬出数亿元的游戏激励。但对于在红包战中浸淫多年的用户来说,利益点刺激的手法或许还不够。
巨头们将经过市场检验的轻游戏搬上电商平台,在提供新的趣味场景营销的同时,提升了用户的粘性,也让商家有了更多的流量入口。
每天5000万人在淘宝芭芭农场种地、种果树,带动水果月销8000万斤。
据《雷科技》报道,去年双11预售开启后的一周内,天猫“盖楼大挑战”就积累超过3亿用户,20天时间里,有4亿用户参与其中。
在电商平台的小游戏里,游戏即获客和促活、游戏即服务、游戏即交易。
电商营销的本质是缩短“看和选”的周期,简化下单决策。而游戏是场景营销的工具,在平台上提供更多展示栏位,增加用户“逛和玩”的时间,让商家有更多的曝光,才是电商营销游戏化的核心诉求。
以双11云养猫为例,任务里包含多种不同的业务方的跳转,比如从主会场,去蚂蚁森林,去支付宝生活服务、去淘宝特价版等,互相倒流。
对商家来说,小游戏提供了更多品牌曝光和用户购买的入口。
细心的你或许发现,其他任务每天只可以做一次,而进店铺可以重复20次,也就是说,1个UV可以变成20个进店UV。每天有过亿的流量可以分配给商家。
面对这些流量,店铺有直播、短视频、旗舰店等多种形态来承载。最后引导用户进入自己的店铺私域里,完成沉淀。
日常对游戏营销有些抗拒的用户,在双11期间,心理上会有更多的包容感,除了红包奖励,社交裂变旧友线上重逢,他们更在乎“成就”与“拥有”。“相比做任务的红包激励,我们更在乎游戏的体验,把猫养大,陪在身边,会有很大的成就感。”一位云养猫的深度玩家表示。
基于这样的逻辑,我们就能理解,为什么小游戏营销会形成如此浓厚的谈论。「电商在线」观察到,电商平台正在延伸出电商+小游戏的新场景。在新的场景里,用户可以玩可以逛,商家有更多的自运营手段,平台也会有更多的营销方法,成为新的变现手段。
蒋凡在双11启动会上预测,今年会有超8亿人参与双11,而据接近天猫的人告诉「电商在线」,预热期开始后,云养猫带来的用户比去年多了近1亿。也就是说,小游戏能带动4-5亿人来平台上玩、逛。“电商平台做小游戏,对促进活跃用户和拉新有很大的动能。”上述专家表示。
不过,由于阿里和京东等电商平台,业务体系庞大,话题性太多,他们内嵌式的小游戏少有人关注。但小游戏营销,已经成为电商平台增长不可忽视的力量。
小游戏会是新流量池?
在游戏化营销模式出现前,电商平台大多采用“签到”的形式来提升用户活跃度,也会通过拉人头送奖励来拉新。
这种简单粗暴的组合,短期上会有一定的效果,但长期会让人厌倦。用户的忠诚度,或许只在于平台发红包的频率以及补贴力度。
小游戏兼具趣味性的同时,再给出实打实的红包,是平台刺激成交量和加强用户粘性的一种解法。
“考拉寻宝”的产品负责人表示,游戏的本质是互动,而不是简单的促销。“比起打折促销的方式,游戏可以让用户更长时间地留下来,从而促进更多购买的可能。”
目前主流电商平台上线的小游戏多以经营类、养成类,放置类游戏为主。玩法简单,开发和运营的成本不高,但带来的长尾效果却不错,是一项性价比极高的营销模式。
但入门门槛不高,也导致游戏的同质化,一旦平台内所内置的小游戏停止运营,就会带来大量用户成本的沉没。
“星秀猫”负责人表示,今年最大的变化,是在玩法上有了深度和创意。上述负责人告诉「电商在线」从岗位招聘上,大厂们也会趋向招有游戏经验的员工,“更在意游戏的好玩。”
目前看,电商+游戏的组合在大促和日常拉新中发挥了不可忽视的作用。但当电商小游戏度过草莽时代,各大电商巨头都人手好几个的时候,如何从同类产品中脱颖而出便成了一个新的挑战。
毕竟,“用户喜欢玩”是一切营销成立的前提。让挑剔的用户,忠实地停留在平台上做任务、升级、安利好友,不是一件容易的事。
标签: 云养猫
- 死期存款是什么意思?死期存款能否在到期前提取出?
- 外汇折算风险指的是指什么?外汇风险的类型有哪些?
- 投资结构合理包括哪两重含义?投资结构指的是什么意思?
- 理财产品逾期兑付是什么意思?理财产品逾期兑付怎么办?
- 理财风险评估有效期是多久?理财产品风险是怎么划分的?
- 买银行理财产品需要多久做一次评估?理财评估应该怎么做?
- 现金类理财产品是什么?现金类理财产品具有什么特点?
- 理财产品冻结能否自动解除?购买理财产品生效前冻结资金有利息吗?
- 太平臻享金生终身寿险可靠吗?太平臻享金生终身寿险投保条件是什么?
- 众安保险的产品和服务有哪些?与其他保险公司相比众安保险有什么优势?
- 新华多倍保障重大疾病保险值得买吗?新华多倍保障重大疾病保险需要多少钱一年?
- 商业医疗保险一年大概需要多少钱?商业医疗保险怎么买最好?
- 农村合作医疗怎么在网上缴费?农村合作医疗缴费后多长时间生效?
- 职工养老保险交多少年就不用交了?职工养老保险退休后每月可以领多少?
- 养老金多少岁之后可以领取?养老金一个月领多少钱?
- 定期寿险一年一般交多少钱?定期寿险怎么买比较合适?
- 世界关注:长沙县住建局开展“政策服务进企业”活动
- 新基金老基金怎么选择?基金买入几天可以取出来?
- 基金认购和申购哪个好?不管认购还是进行申购,需要结合哪些因素考虑?
- 量子之歌旗下讲真学堂推出《国画训练营》 助力民众丰富精神世界
- 百度皮肤怎么设置(百度皮肤)
- 【世界时快讯】03月20日11时益阳最新疫情防疫管控出入政策通知
- 天天快看点丨周杰伦下载量(周杰伦下载)
- 【焦点热闻】03月20日11时岳阳最新疫情防疫管控出入政策通知
- 甘肃张掖遭沙尘暴袭击沙墙高达百米 甘肃省民勤县发布沙尘暴黄色预警(今日/头条)
- 新动态:美媒:知情人士称硅谷银行或将被拆分出售
- 天天即时:03月20日10时铜仁最新疫情防疫管控出入政策通知
- 资讯:03月20日10时遵义最新疫情防疫管控出入政策通知
- 环球观天下!03月20日10时黔西南最新疫情防疫管控出入政策通知
- 天天资讯:03月20日10时六盘水最新疫情防疫管控出入政策通知
- 麻将新手入门基本规则(麻将怎么打初学图解)
- 世界快资讯:夏普液晶电视机图片(夏普液晶电视好吗)
- 装十三是啥意思是什么(装十三)
- 全球热点评!2023杭州余杭数字消费券淘宝入口在哪里?
- 今亮点!本轮甲流高峰是否已过去?最新回应来了→
- 每日热议!本轮甲流高峰是否已过去?最新回应来了→
- 板栗去皮妙招内皮方法(板栗去皮)
- 海关总署回应集装箱空箱问题:2月下旬以来出口集装箱用箱量持续增长
- 海关总署回应集装箱空箱问题:2月下旬以来出口集装箱用箱量持续增长
- 云南发现新记录植物大花舟翅桐
- 2023直招军士预报名通道已开启!400余个专业可报
- 每日精选:跨境电商监管将有哪些新措施 海关总署回应→
- 云南发现新记录植物大花舟翅桐
- 快消息!怎样包粽子视频教程(粽子怎样包)
- 天天新消息丨文化和旅游部决定全年开展“四季村晚”活动 鼓励各地“村晚”常态化
- 跨境电商监管将有哪些新措施 海关总署回应→
- 环球速读:符文精金棒id(符文精金棒)
- 环球今亮点!全站仪的使用心得体会(全站仪的使用)
- 2023直招军士预报名通道已开启!400余个专业可报
- 国家老年大学开启线下第一课 800余名中老年人重返校园
- 文化和旅游部决定全年开展“四季村晚”活动 鼓励各地“村晚”常态化
- 讯息:国家老年大学开启线下第一课 800余名中老年人重返校园
- 动态焦点:硅谷银行倒闭暴美金融体系深层危机 硅谷银行破产原因
- 十年又十年——美国谎言将伊拉克推向战乱深渊
- 环球快播:蜂蜜什么时间喝最好能通便(蜂蜜什么时间喝最好)
- 荣耀50和一加9R哪个好
- 推动国民经济整体持续好转
- 【环球新视野】广东打出助企高质量发展“组合拳”
- 联通通话详单查询(联通查话费短信)
- 世界焦点!什么?个人退税可以多退几千?小心骗局新套路!
- 每日观察!win7系统中wmiprvse.exe占高cpu的详细处理步骤
- 环球头条:佩洛西批特朗普事在煽动骚乱 预言自己将被捕后特朗普现身露面摔跤锦标赛挥拳示意
- 通讯!国台办:大陆方面欢迎马英九先生来访
- 国台办:大陆方面欢迎马英九先生来访
- 精选!什么?个人退税可以多退几千?小心骗局新套路!
- 央行3月LPR报价公布:1年期3.65% 5年期以上4.3%
- 央行3月LPR报价公布:1年期3.65% 5年期以上4.3%
- 世界快资讯:迪士尼被曝大幅裁员!什么情况?
- 世界热文:美联储和几家西方主要中央银行宣布通过常设美元流动性互换额度增加流动性供应
- 世界热点评!美国银行业危机!巴菲特与拜登的团队进行对话
- 当前速看:美联储等6央行出台措施提高美元流动性
- 每日时讯!李白夜宿山寺写作背景_夜宿山寺写作背景
- 全球新动态:内地与香港科技合作掀开新篇章
- 南京大学闻海虎团队重复实验再次推翻美国室温超导轰动性研究
- 南京大学闻海虎团队重复实验再次推翻美国室温超导轰动性研究
- 天天热推荐:凯西替补打进西甲首球帮助巴萨绝杀 凯西获胜对巴萨和这座城市很重要取得进球对我来说意义重大(今日/头条)
- 父母去世后遗产铁定归儿子吗?四川眉山法院判决确认男女平等享有继承权
- 魅族18Max采用什么处理器
- 父母去世后遗产铁定归儿子吗?四川眉山法院判决确认男女平等享有继承权
- “白色石油”,价格大跌超40%!啥“锂”由?
- 【环球播资讯】美联储加息之下,除了银行还有哪些潜在“雷区”?
- 瑞士信贷银行将被瑞银集团收购
- 央行最新发声!提及硅谷银行
- 焦点资讯:全国两会、地方省会多次提及,这件事为何如此重要?
- 每日动态!WTT新加坡大满贯赛:国乒包揽五冠
- 祝贺!00后李诗沣首夺世界羽联全英赛男单冠军
- 【播资讯】WTT新加坡大满贯赛:国乒包揽五冠
- 全球新资讯:台媒:马英九将赴大陆祭祖并率青年学子与大陆学生交流
- 填补空白!我国第一口海上二氧化碳封存回注井开钻
- 环球消息!oppowatch怎么开通esim
- 世界视点!祝贺!00后李诗沣首夺世界羽联全英赛男单冠军
- 填补空白!我国第一口海上二氧化碳封存回注井开钻
- 全国两会、地方省会多次提及,这件事为何如此重要?
- 前沿热点:台媒:马英九将赴大陆祭祖并率青年学子与大陆学生交流
- vivoX50怎么投屏
- 全球速看:硅谷银行前CEO在该银行破产前疯狂套现!白宫最新声明→
- 03月20日04时吐鲁番最新疫情防疫管控出入政策通知
- 03月20日04时乌鲁木齐最新疫情防疫管控出入政策通知
- 环球新消息丨03月20日04时阿里最新疫情防疫管控出入政策通知
- 天天速读:03月20日05时昌吉最新疫情防疫管控出入政策通知